發(fā)布時間：2021-01-26 11:01:22    點擊：

       建材行業(yè)：建材行業(yè)是一個用途很廣泛的行業(yè)，這個行業(yè)的產(chǎn)量很大，但是對混合均勻度要求并不是太高，近幾年這個行業(yè)也慢慢意識到了混合均勻度的重要性，對混合設(shè)備的要求也逐漸的在提高。
       目前據(jù)了解建材行業(yè)能用到混合機的細分為：石膏砂漿復(fù)配和混凝土外加劑，石膏砂漿復(fù)配是小產(chǎn)量行業(yè)，一次混合100公斤左右，就能配出來幾噸石膏砂漿，石膏砂漿復(fù)配，是由引氣劑，淀粉酶，膠粉，等混合一起，目前這個行業(yè)的用的高速混合機比較多，很難達到客戶要求的均勻度，用高速混合設(shè)備混合時間長了膠粉等物料會發(fā)黏，混合時間短了導(dǎo)致不均勻，隨著客戶要求的產(chǎn)品品質(zhì)越來越高，廠家對石膏砂漿復(fù)配的均勻度也有了更嚴格的要求，結(jié)合去年一年對石膏砂漿行業(yè)的了解，這個行業(yè)的廠家大多分布在山東，去年也是偶然機會跟青島環(huán)港重工聯(lián)系一塊了，他們也是做設(shè)備的，不一樣的是他們只做后端的石膏砂漿設(shè)備，不做前段的復(fù)配，建立了很好的聯(lián)系，也介紹了不少客戶，像龍口君翰建材，日照奧藍等客戶，從跟他們慢慢溝通中都是幾個人一個共同朋友圈，一家公司在用，也會推薦其他家公司使用。        明年針對石膏砂漿復(fù)配發(fā)展，重點還是跟環(huán)港重工不能斷，跟環(huán)港重工多參加點同行業(yè)的會議或者展會，通過環(huán)港重工來引薦點行業(yè)的客戶，通過去年一年的溝通也聯(lián)系到了類似于環(huán)港重工這個的設(shè)備廠家，計劃明年疫情緩和了去工廠考察下規(guī)模，相互合作，介紹石膏砂漿復(fù)配這樣需要混合工藝和混合設(shè)備的客戶，找地域行業(yè)的龍頭企業(yè)像河南強耐一樣，先預(yù)約客戶到工廠進行考察，對混合設(shè)備感興趣了，同時價格對這個行業(yè)也有點貴，先以試用的方式簽訂設(shè)備試用協(xié)議，龍頭企也用的好了，在同區(qū)域行業(yè)也是一個很好的客戶案例，方便后期的新客戶推廣，龍頭企業(yè)的影響力，去年做成的老客戶，幾乎都是山東的，每天都會去山東出差，做一個老客戶的拜訪計劃，去拜訪老客戶讓老客戶推薦新客戶，這樣成交率更有把握。

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